¿Está el pitching en la blogosfera obsoleto?
A medida que las empresas comienzan a comprender la importancia de la blogosfera como medio para publicitar sus productos o servicios se vuelve más necesario una adaptación de las RR.PP. para aprovechar este medio. Pero cuesta adaptarse, o eso piensa Steve Rubel que reflexiona sobre los cientos de pitching que recibe a diario y lo poco que funcionan en su caso, borrando prácticamente todos los correos que recibe al respecto.
Según el autor, a los bloggers les motiva más que nada ser los primeros en descubrir por cuenta propia temas para publicar, actitud que choca frontalmente con lo que pretenden estos pitchings. Claro que mantiene un blog que está entre los 1000 más importantes del mundo, según Technorati y es normal que lo invadan a mensajes. Para él es prácticamente spam.
Pero la mayoría de los editores no reciben tal cantidad de mensajes y una posibilidad que tenemos es dirigirnos al “long tail” de la blogosfera: si las pequeñas ventas de muchos productos pueden ser tan rentables como muchas ventas de pocos ¿por qué no puede funcionar una estrategia de RR.PP consiguiendo cobertura en muchos pequeños blogs? además, los editores de blogs con menos ranking muchas veces agradecen que se les ofrezcan temas sobre los que publicar (¡y uno se siente querido!).
Pero el cambio conceptual importante no viene por ahí, sino en la capacidad de las empresas para participar en las conversaciones de la blogosfera, comprender que esto es un proceso a medio y largo plazo en la que les es necesario consolidar su presencia entre otros editores manteniendo su propio blog o incitando a que sus empleados blogueen con habitualidad (en donde hablar bien de la empresa o de sus proyectos saldrá con naturalidad), aportando material de interés para la comunidad y evitando publicar posts que parezcan notas de prensa.
Y los departamentos de RR.HH. deberían pensar que contratando un candidato con blog además de la actitud y conocimientos necesarios para un puesto de trabajo podrían estar contratando a alguien que además les ayudase en las RR.PP. online.